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| Los agentes expertos tienen claro qué es el marketing inmobiliario y lo aplican para poder vender los inmuebles con facilidad y rapidez. |
¿Sabes con exactitud qué es el marketing inmobiliario? Es simplemente un conjunto de acciones de marketing dirigidas, por un lado, a la captación de bienes inmuebles idóneos para su venta y, por otro lado, a atraer compradores potenciales o arrendatarios para los mismos. La mayoría de los agentes expertos tienen claro qué es el marketing inmobiliario y cómo deben aplicarlo para poder vender inmuebles con facilidad y rapidez.
Claves del marketing inmobiliario que facilitarán tu trabajo.
- Clave N° 1 Establecer una estrategia de marketing inmobiliario
Es importante establecer una estrategia de marketing inmobiliario personalizada para tomar las decisiones correctas. No debes aventurarte a invertir en publicidad online sin antes hacer este trabajo estratégico. Aquí es donde fallan muchos agentes inmobiliarios. Todo agente necesita establecer cuáles son sus fortalezas y debilidades en el mercado, saber qué medios tiene disponibles para captar clientes y cómo utilizarlos, quién es su competencia y cómo pueden competir con ella, cuál es el potencial del mercado de su zona y cuál es su público objetivo.
- Clave N° 2 El marketing de contenido
El marketing inmobiliario de contenidos es la estrategia que garantiza a un agente inmobiliario posicionarse adecuada y rápidamente en una zona determinada. ¿Sabes en qué consiste? Se basa en facilitar a tus clientes información de valor para ayudarles a tomar una decisión en la compra, venta o alquiler de cualquier propiedad.
La idea es compartir información de calidad que se distribuya gratuitamente, antes de conocer al potencial cliente, para aumentar tu credibilidad como profesional. Los agentes invierten tiempo en redactar y diseñar guías, informes o e-books llenos de consejos y recomendaciones que distribuyen por toda la red. Esto, a su vez, les permite ser apreciados por personas que necesitan información de primera mano para no cometer errores cuando compran o venden.
- Clave N° 3 Marketing inmobiliario online
¡La tendencia online es imparable! Veamos qué estrategias de marketing inmobiliario digital puedes aplicar:
SEO: imagínate una agencia que aparezca en la primera posición cuando la gente busca en Google “comprar apartamento o casa”. Evidentemente, ésta recibe más visitas que la que aparece en la cuarta página. Por eso, es importante que te posiciones adecuadamente.
Inbound marketing: se trata de atraer a clientes por medio de contenidos gratuitos e interesantes para ellos. Por ejemplo, a través de un blog, un video y las redes sociales. Al brindarles contenidos útiles, convertimos a esas personas en leads y las vamos preparando para la venta.
Email marketing: todo agente inmobiliario debe aprender a redactar emails que generen una respuesta. Deben aprender a utilizar el “asunto” para lograr convencer a sus clientes de que abran sus emails; así como aprender a decir mucho en pocas palabras, a enviar mensajes personalizados y a trabajar con plantillas que ahorran tiempo. Los agentes inmobiliarios que han creado un flujo continuo de solicitudes de información utilizan el email marketing y los auto respondedores para crear bases de datos y secuencias de mensajes que les “garantizan” que un porcentaje de las solicitudes se conviertan en clientes.
Redes sociales: no hablamos sólo de subir fotos de pisos. Más que de vender directamente, se trata de interactuar con los seguidores y ganarse su confianza. Además, existen estrategias muy dinámicas, como los sorteos y los concursos, que se pueden utilizar.
El Internet nos brinda hoy en día un sinfín de opciones para generar estrategias eficaces de marketing inmobiliario. Si necesitas ayuda para vender tu propiedad, recuerda que puedes contactarnos. Utilizaremos estas estrategias mencionadas, y otras, para lograr vender tu propiedad. En Miami Tu Casa te ofrecemos asesoría personalizada para la compra, venta y renta de propiedades residenciales y comerciales en el sur de la Florida. ¡Contáctanos!
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| Con la ayuda del marketing inmobiliario personal sabrás cómo llegar a tus potenciales clientes sin necesidad de tener un presupuesto abultado. |
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