Construye una estrategia de negocio inmobiliario sostenible

Sin estrategia, te sometes a una toma de decisiones lenta, a una pérdida de contratos y una falta severa de sentido de cumplimiento.

Tener una estrategia de negocios inmobiliarios es muy importante. Sin una estrategia, estarías sometido a una toma de decisiones ralentizada, contratos perdidos y a una falla severa severa en el sentido de logro. Todo inversionista necesita una estrategia de negocio inmobiliario. Sin ella, quedaría perplejo frente a un montón de frustraciones interminables. Sin importar cuán duro trabajes, es casi imposible ver la luz al final del túnel sin una estrategia apropiada.

Para crear tu propia y sólida estrategia de negocio inmobiliario necesitarás tomar algunas decisiones importantes. Una vez que pongas todas las ideas y los diversos elementos involucrados en orden, puedes solidificar tu estrategia y ponerla a trabajar para ti.

1. Seleccionar un nombre apropiado para el negocio inmobiliario

Antes que nada, debes entender que el nombre o logo del proyecto inmobiliario a desarrollar es de suma importancia. Este te ayudará a diferenciar tu proyecto de otros que se encuentren en el mercado. Es importante que sea fácil de recordar y de pronunciar. Además, si tienes un slogan asociado al nombre, mucho mejor.

2. Brindar información clara y concisa del proyecto

En segundo lugar, la folletería debe tener los datos del proyecto, pero no debe proveer demasiados detalles. Recuerda que debemos captar la atención del futuro cliente para lograr que éste acuda a la oficina o caseta de ventas en búsqueda de mayor información con la finalidad de que el vendedor logre tener un contacto personal con él.

3. Proyectar una buena imagen

En tercer lugar tenemos el diseño de renders. Este es una representación gráfica de cómo lucirá el proyecto una vez finalizado. Es una estrategia ampliamente usada en las páginas web y los folletos de las empresas inmobiliarias. Es importante ubicar esta representación gráfica en el local o terreno donde efectivamente se desarrollará el proyecto, con la finalidad de que el público en general conozca qué tipo de proyecto estará desarrollándose en un futuro y a dónde podría acudir por mayor información.

4. Capacitación del personal

Por último, es importante capacitar al personal. Debemos tomar en cuenta que un cliente podría hacerle preguntas a cualquier trabajador de la obra que esté a cargo y que sería bueno que éste supiese cómo responder algunas preguntas sencillas y derivar luego al cliente a las personas correctas. Además, los empleados deben conocer los números de contactos del personal de ventas para no perder a ese posible cliente. Hay que considerar que las experiencias y comentarios negativos que se originan debido a un mal servicio correrán más rápidamente que los positivos.

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Para crear tu propia estrategia sólida de negocio de bienes raíces, tendrás que tomar decisiones importantes. 

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Cuáles son las funciones de un agente inmobiliario

Un agente inmobiliario debe conocer las cotizaciones según los diferentes barrios, así como las cotizaciones según el tipo de propiedad, los beneficios que ofrece, etc.

Las relaciones interpersonales son una parte clave del negocio inmobiliario, ya que para venderle o alquilarle una propiedad a alguien uno debe tener muy claro qué es lo que esa persona está buscando. Por lo tanto, cuanto más se hable con la gente, más probabilidades habrán de concretar un negocio.

Por otra parte, para poder ofrecer un buen servicio a los clientes, el agente inmobiliario debe conocer a la perfección el mercado. Ello requiere un manejo apropiado y un análisis de la industria para poder dar con lo que los compradores y los vendedores buscan.

Tareas de un agente inmobiliario:

• Preparar y presentar ofertas de compra a los vendedores para su consideración. Por ejemplo, utilizando descripciones detalladas de las propiedades.
• Asegurar que los plazos y condiciones de los acuerdos de compras se hayan cumplido antes de las fechas de finalización.
• Entrevistar a los clientes para establecer qué tipo de propiedades están buscando.
• Preparar documentos tales como los contratos de representación, acuerdos de compra, informes de liquidación, escrituras y contratos de arrendamiento.
• Coordinar las liquidaciones de la propiedad, supervisando la firma de los documentos y el desembolso de los fondos.
• Negociar entre compradores y vendedores, normalmente representando a uno o al otro.
• Promover la venta de propiedades a través de anuncios publicitarios, exhibiciones abiertas al público, la participación en diversas guías de servicios u otros métodos.
• Comparar una propiedad con otra de características similares que se haya vendido recientemente para determinar cuál es su precio competitivo en el mercado.
• Coordinar citas para enseñar las casas a los compradores potenciales.
• Generar listados de propiedades que sean compatibles con las necesidades y los recursos financieros de los compradores.

Por último, hay que tener en cuenta que un buen agente inmobiliario es un mediador entre aquel que quiere vender o alquilar una propiedad y aquel que quiere comprarla o alquilarla. Todo agente debe estar preparado para asesorar y trabajar tanto desde el lado de la compra como desde el lado de la venta. Si deseas trabajar con las mejores agentes, te recomendamos contactarnos. En  Miami Tu Casa te ofrecemos asesoría personalizada para la compra, venta y renta de propiedades residenciales y comerciales en el sur de la Florida. ¡Contáctanos!

En definitiva, un agente inmobiliario es la persona que media entre aquel que quiere vender o alquilar una propiedad y aquel que quiere comprarla o alquilarla.

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