Cómo ser un agente inmobiliario independiente

Se necesita una profunda formación inmobiliaria que incluya la asistencia a eventos y cursos especializados.

La profesión de agente inmobiliario es una que muchos desean ejercer, pero debido a la inexperiencia de muchos, y el no conocer los pasos imprescindibles para tener éxito, terminan desistiendo en su intento. Por esta razón, hoy queremos responder a una pregunta que nos encontramos con mucha frecuencia: ¿cómo ser un agente inmobiliario independiente? Para ello queremos compartir contigo toda la información necesaria para que arranques con tu negocio.

1. Adquirir conocimientos del sector inmobiliario:

Ser agente inmobiliario independiente no requiere una titulación académica, sino que es una profesión a la que cualquiera puede dedicarse, pero en la que no todos tienen éxito. Es fundamental, en primer lugar, ser conscientes de que es necesario contar con conocimientos del sector inmobiliario: cómo funciona, sus ventajas e inconvenientes.

2. Planificación económica:

Para actuar, primero hay que planificar. Debes ser consciente y marcarte objetivos que puedas cumplir. Saber hasta dónde puedes llegar e ir superándote poco a poco. No pretendas tener ganancias exageradas desde el primer día.

3. Establecer relaciones con entidades bancarias:

No olvidemos que el principal motor del crecimiento inmobiliario son los propios bancos que financian tanto a promotores como a compradores. Por no hablar de algunos que incluso refinancian sus préstamos hipotecarios al aumentar el valor de la vivienda. Será imprescindible elegir con qué entidades bancarias deseas trabajar. Debes analizar las condiciones ofrecidas por cada una y elige la que te ofrezca condiciones más favorables.

4. Conocimientos necesarios sobre hipotecas y tasaciones:

Saber todo sobre las hipotecas, sus condiciones, sus cláusulas y todos los términos legales es fundamental. No puedes fallar aquí, que es donde culminar todas las ventas. Por otra parte, saber tasar las propiedades de forma correcta debe ser un objetivo prioritario. Sería conveniente una formación previa, en este aspecto, para desarrollar la capacidad de tasación cuando visites una propiedad.

¡No dudes en preguntarnos todo lo que necesites saber sobre el negocio inmobiliario! En Miami Tu Casa te ofrecemos asesoría personalizada para la compra, venta y renta de propiedades residenciales y comerciales en el sur de la Florida. ¡Contáctanos! ¡Con gusto te ayudaremos a encontrar la casa de tus sueños!

Debes tener total disponibilidad para hacer esto ya que el trabajo de agente inmobiliario no sabe de horarios.

---

Facebook: MiamiTuCasa

Instagram: miamitucasa

Twitter: MiamiTuCasa

Una vez que hay un comprador, ¿cuál es el papel de la inmobiliaria?

No es una tarea fácil convencer a la gente. Hay que tener habilidades desarrolladas de negociación.

Como bien sabemos, la compra o alquiler de propiedades, casa, vivienda, local o finca, requiere de unos conocimientos que es necesario disponer. Por ejemplo, es preciso que las cláusulas del contrato de compraventa estén redactadas con claridad, de manera que permitan al comprador y vendedor, o bien inquilino y propietario, conocer la existencia y contenido del contrato. Por esta razón, es importante contar el asesoramiento de profesionales en bienes raíces.

Una vez que hay un comprador, los agentes realizan las siguientes funciones:

1. Negociación

El proceso de negociación no es tan sencillo como parece. Hay clientes que enseguida se ponen de acuerdo, pero hay otros a los que les cuesta más, y los agentes deben batallar con vendedor y comprador hasta que, finalmente, se pongan de acuerdo. No es una tarea fácil convencer a ambos.

2. Preparación de documentos

También puede parecer fácil, pero en alguna que otra ocasión también surgen discrepancias entre comprador y vendedor. En este caso, nos referimos a la hora de firmar un contrato de compraventa. El paso previo a la firma de las escrituras en notaría. También hay que preparar los documentos muy cuidadosamente, porque no  se puede dar a firmar cualquier cosa, porque se pueden tener serios problemas legales.

3. Cuando el comprador es extranjero

Cuando el comprador de la vivienda no reside en nuestro país también deben preparar numerosos documentos, y no es tarea sencilla. Por eso la presencia de profesional inmobiliario es vital en estas situaciones, porque conoce todos los trámites a realizar y manejan el idioma, que a veces puede ser un inconveniente.

Los agentes inmobiliarios atenderán todos estos aspectos sin necesidad de que recurras a otro tipo de profesional como puede ser un abogado. Si necesitas asesoramiento te recomendamos contactarnos. En Miami Tu Casa te ofrecemos asesoría personalizada para la compra, venta y renta de propiedades residenciales y comerciales en el sur de la Florida. ¡Contáctanos!

 Hay que prepararlos muy cuidadosamente. No se puede dar a firmar cualquier cosa porque se pueden generar serios problemas.

---

Facebook: MiamiTuCasa

Instagram: miamitucasa

Twitter: MiamiTuCasa

¿Por qué una vivienda no se vende?

Si una vez puesto en venta un inmueble no consigue venderse en plazo de 90 días, sus propietarios deben darse por aludidos y cambiar su estrategia de venta.

Si tu casa lleva mucho tiempo en el mercado, quizá meses o incluso años, es porque algún fallo tiene. ¿Has pensado en qué podría estar fallando? Si no posees la respuesta, hoy te ayudaremos a descubrirla. Estos son los errores más comunes de por qué tu casa no se vende. Reconocerlos y corregirlos será la clave para que vendas más rápido.

1. El precio

Ponerla a sobreprecio es uno de los errores más comunes. Puede que tu vivienda tenga un valor incalculable para ti desde el punto de vista emocional, pero al momento de vender, eso no cuenta. Mientras más justo y cercano sea el precio al valor real de la propiedad, hay más probabilidades de venderla.

2. La poca disponibilidad de mostrar la propiedad

Los compradores pueden aparecer en el momento que menos lo esperas. Debes hacer el esfuerzo por estar disponible la mayor parte del tiempo o facilitar la entrada a tu agente inmobiliario.

3. Problemas visibles

A veces, pequeños detalles hacen lucir tu casa descuidada y tienen un impacto negativo en posibles compradores. Las goteras, grietas, basura, sucio, paredes manchadas y puertas de clósets rotas son algunas de las imperfecciones que puedes mejorar para que tu casa luzca mejor ante los visitantes.

4. Problemas visibles en la comunidad

Podrías tener tu casa muy linda, pero si para llegar a ella hay calles llenas de basura o sin reparación, carros abandonados, casas feas o descuidadas, o terrenos baldíos donde se reúnen grupos para hacer ruidos o cosas ilegales; todo eso afectará a tus compradores. Es algo que no puedes controlar, pero debes estar consciente de su impacto y estar dispuesto a negociar precio y a contestar preguntas de los clientes.

Por último, debes tener en cuenta que, aunque en todos los meses del año se venden casas, hay épocas más lentas que otras, como Navidad y las vacaciones de verano. Algunos optan por sacarlas del mercado de ventas en esos meses, otros tienen paciencia y continúan. Ahora que ya sabes por qué tu casa no se vende, es necesario que sepas que muchos de estos problemas pueden solucionarse contratando un agente de bienes raíces, te recomendamos contactarnos. En Miami Tu Casa te ofrecemos asesoría personalizada para la compra, venta y renta de propiedades residenciales y comerciales en el sur de la Florida. ¡Contáctanos!

Sobrevalorar un inmueble y ponerlo en venta por encima del precio que fija el mercado es uno de los errores más comunes que cometen los propietarios.

---

Facebook: MiamiTuCasa

Instagram: miamitucasa

Twitter: MiamiTuCasa

Consideraciones a la hora de comprar en EE.UU con visa de turista

Los fondos deben ser del comprador, entiéndase la persona que va a firmar el financiamiento. Estos fondos deben haber estado en su cuenta bancaria por al menos 3 meses.

¿Quisieras comprar una vivienda en los Estados Unidos, pero sólo tienes visa de turista? Muchas personas consideran misión imposible adquirir una propiedad con visa de turista. Sin embargo, tienes que saber que no sólo es posible, sino que el proceso es relativamente sencillo. En los últimos cinco años y hasta el 2016, unos 335.000 extranjeros se mudaron al sureste de la Florida para encontrar una mejor calidad de vida, según la Asociación de Agentes de Bienes Raíces de Miami y la Asociación Nacional de Agentes de Bienes Raíces (NAR).

Los extranjeros pueden comprar casi cualquier propiedad en tierras estadounidense: desde condominios y resorts lujosos, apartamentos residenciales, viviendas en comunidades cerradas, multifamiliares, terrenos, fincas y propiedades comerciales, hasta oficinas, a excepción de las cooperativas o Co-ops, para las que se requiere tributar la mayor parte del sueldo en el país.

Cabe destacar que tampoco deberás preocuparte por el financiamiento. Los bancos de Estados Unidos pueden financiar a extranjeros, siempre y cuando se adelante un porcentaje importante del pago inicial de la propiedad (down payment). El porcentaje puede variar de banco a banco y de estado a estado.  Además, las entidades bancarias exigen garantías adicionales, como un depósito suficiente para cubrir todos los pagos de la hipoteca de un año, seguros y gastos del inmueble.

Existen otras consideraciones que deberás tener en cuenta a la hora de comprar en Estados Unidos con visa de turista.

1. Si la compra es con “cash” el comprador no tiene que estar presente en EE.UU. Este puede otorgar un poder notariado (power of attorney) para hacer la compra. Para comprar un inmueble en efectivo (cash) no se requiere visa.
2. Para comprar con financiamiento, sí se necesita como mínimo una visa de turista. La compra se puede hacer perfectamente con un financiamiento de entre 50-70% del valor de la propiedad, dependiendo de algunas consideraciones.
3. El financiamiento puede conseguirse a través de un banco o ente privado.
4. Si el precio del inmueble es muy bajo, es poco probable que un banco te otorgue un financiamiento. En esos casos, lo usual es que la compra se haga con “cash”.
5. Los requisitos bancarios suelen ser estándares, pero con ciertas variaciones de un banco a otro.
6. Los bancos suelen ser estrictos a la hora de conocer la procedencia de los fondos.
7. El pago de los servicios prestados por el agente inmobiliario corren por parte del vendedor de la propiedad, no del comprador.
8. El proceso de cierre generalmente se puede llevar a cabo en 45 días.
9. El dinero del aporte inicial y gastos de cierre debe estar en EE.UU. por lo menos durante los 3 meses previos al financiamiento.
10. Los fondos deben ser del comprador, entiéndase, la persona que va a firmar el financiamiento. Estos deben haber estado en sus cuentas bancarias por al menos 3 meses.
11. En EE.UU se paga impuesto sobre la venta de bienes raíces. No sobre la compra.
12. Siempre es recomendable comprar a nombre de una corporación. En el lamentable caso de fallecimiento del propietario, el gobierno americano exige el pago de impuesto de sucesión, que por lo general suele ser muy alto. Pero si el propietario es una LLC (sociedad limitada) de la que es accionista junto con una Corporación Extranjera (Foreign Corporation) los herederos no tienen que pagar nada por recibir ese inmueble.

Si todavía tienes algunas dudas que te gustaría aclarar, te recomendamos que nos contactes. Recuerda que puedes obtener asesoría para la compra de tu nueva propiedad con Miami Tu Casa.  Te ofrecemos asesoría personalizada para la compra, venta y renta de propiedades residenciales y comerciales en el sur de la Florida. ¡Contáctanos!

Al contrario de lo que algunos creen, la compra de un inmueble no conduce a obtener una residencia americana (green card) por concepto de inversión. Para ello, existen múltiples vías que pueden ser evaluadas, siempre con el consejo de un abogado experto en asuntos migratorios con referencias comprobadas.

---

Facebook: MiamiTuCasa

Instagram: miamitucasa

Twitter: MiamiTuCasa